如果把圍繞廣場(chǎng)舞大媽進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)算作一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的話(huà)，即將要過(guò)去的2015年應(yīng)該被稱(chēng)為“廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)元年”。

在此前的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)上和廣場(chǎng)舞相關(guān)的主要有優(yōu)酷土豆、56、糖豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上的廣場(chǎng)舞視頻和淘寶上面賣(mài)廣場(chǎng)舞服裝的店鋪。在媒體的報(bào)道里，和廣場(chǎng)舞大媽相連的詞語(yǔ)通常是“擾民”等社會(huì)新聞。

雖然創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全民階段，但在人們的印象里，似乎家門(mén)口的廣場(chǎng)上那些隨著《小蘋(píng)果》的音樂(lè)扭動(dòng)身軀的大媽們不會(huì)和時(shí)髦的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“創(chuàng)業(yè)”劃上等號(hào)。

但創(chuàng)業(yè)者不這么認(rèn)為。在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)被BAT三座大山通過(guò)龐大的流量、用戶(hù)和資本構(gòu)筑的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)籠罩背景下，如今的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)日益精細(xì)化。創(chuàng)業(yè)者們不再幻想能做一款所有人都能用的產(chǎn)品出來(lái)，開(kāi)始尋找具有明顯特征的一類(lèi)人群圍繞他們的需求進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。比如針對(duì)年輕女性化妝品需求的小紅書(shū)、都市白領(lǐng)健身需求的全城熱煉、職場(chǎng)人群社交需求的脈脈等等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人方惠日前發(fā)布的一份《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘《報(bào)告》’）里，他估算的中國(guó)廣場(chǎng)舞大媽群體總數(shù)在1億人左右。這個(gè)數(shù)字也被其他幾位廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同。

方惠在《報(bào)告》里寫(xiě)道：“如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶(hù)價(jià)值并不算大，然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。”

方惠的那段話(huà)用創(chuàng)投圈的口吻來(lái)說(shuō)就是：廣場(chǎng)舞是連接1億大媽的入口，背后則通往萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)。

不管這個(gè)“萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)”是否存在，在北京、杭州、武漢、蘇州等地，像方惠一樣的創(chuàng)業(yè)者幾乎在2015年年中同時(shí)冒了出來(lái)。

而i黑馬記者在采訪了多名創(chuàng)業(yè)者和廣場(chǎng)舞圈內(nèi)的核心人物后，向你講述這個(gè)悄悄躁動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的多種形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。

一支在地下室排練的廣場(chǎng)舞隊(duì) 

 

11月25日下午，北京回龍觀一間舞蹈房?jī)?nèi)，紅楓葉舞蹈團(tuán)的大媽們?cè)诟蠋煂W(xué)跳新舞

11月23日下午，北京回龍觀。

70歲的退休數(shù)學(xué)教授教建平今天沒(méi)有讓她的舞蹈隊(duì)員們繼續(xù)在社區(qū)的地下室里排練月底就要進(jìn)行的決賽舞蹈《火鳳凰》，而是借了一間有暖氣的舞蹈教室。因?yàn)檫@天北京頗有名氣的廣場(chǎng)舞老師索潔要來(lái)教她們跳一支新編好的廣場(chǎng)舞《好媳婦》，要求她們少穿衣服。

這支《好媳婦》并不難學(xué)，“就是要個(gè)味道，要個(gè)感覺(jué)”，索潔老師站在舞隊(duì)前邊指導(dǎo)。幾個(gè)重復(fù)的動(dòng)作跟著音樂(lè)和節(jié)奏跳上幾遍之后，平均年齡60歲的大媽們慢慢找回了當(dāng)年“小媳婦”的感覺(jué)。

成立于2003年的紅楓葉舞蹈團(tuán)是整個(gè)回龍觀社區(qū)最有名氣的舞蹈隊(duì)，目前有31名隊(duì)員。在去年中信銀行舉辦的第二屆“中信紅·幸福廣場(chǎng)舞大賽”中，紅楓葉舞蹈團(tuán)在二百多支隊(duì)伍中獲得了三等獎(jiǎng)。在今年舉辦的第三屆大賽中，她們拿到了初賽和半決賽的第一名。

像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團(tuán)今年參加了三個(gè)，除了中信銀行舉辦的之外，還有華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場(chǎng)舞大賽。再加上去敬老院、兒童節(jié)或者商場(chǎng)開(kāi)業(yè)等的演出，今年她們一共進(jìn)行了30場(chǎng)演出。

但隊(duì)長(zhǎng)教建平告訴i黑馬，她們舞隊(duì)的經(jīng)費(fèi)卻很緊張。除了去年中信銀行比賽中拿到三等獎(jiǎng)給的五千塊錢(qián)算是一筆大數(shù)目外，“有的時(shí)候得一千、兩千的，五百也有，一人五十塊錢(qián)的也有”。更多的則是舉辦方發(fā)給大家的米面糧油等紀(jì)念品。

而紅楓葉舞蹈團(tuán)一個(gè)節(jié)目就得花幾千塊錢(qián)，支出主要是舞蹈服裝。一支新舞就要配一身新衣服，每套衣服的價(jià)格在二百元左右。幾年下來(lái)，每個(gè)隊(duì)員的衣服都積攢了十多套。

但這些跳舞的大媽們并不心疼這些支出。紅楓葉舞蹈團(tuán)的大媽都是回龍觀下面各個(gè)社區(qū)舞隊(duì)的骨干，31人的舞隊(duì)直接影響著回龍觀地區(qū)40多社區(qū)中間的十幾個(gè)社區(qū)。去年索潔將她的新舞《祝酒歌》教給舞隊(duì)9個(gè)人之后，迅速地在整個(gè)回龍觀社區(qū)里火了。

大媽們喜歡這樣的影響力帶給她們老年生活中的成就感。靠大媽賺錢(qián)的則是舉辦比賽的銀行等等。

今年60歲的索潔是兩屆中信銀行舉辦的“中信紅·幸福廣場(chǎng)舞”大賽的評(píng)委。她告訴i黑馬記者，今年參加比賽的隊(duì)伍數(shù)量比去年翻了一倍，超過(guò)500支來(lái)自北京各地的舞蹈隊(duì)參加比賽。而明年，中信還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。其中的原因則是，“中信銀行從中嘗到了甜頭兒，去年（在大媽身上）賣(mài)出了不少理財(cái)產(chǎn)品。”

一位創(chuàng)辦“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”的明星老師 

 

楊藝和他打造的“胖美人”廣場(chǎng)舞大媽

除了銀行賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品從大媽身上賺錢(qián)，曾經(jīng)在央視教跳交誼舞的明星老師楊藝也通過(guò)賣(mài)廣場(chǎng)舞服裝賺了錢(qián)。

和楊藝有過(guò)來(lái)往的人用兩個(gè)詞來(lái)形容他——“聰明”、“商人”。

楊藝不諱自己的“商人”身份，也認(rèn)為自己很聰明。“我是屬于跳舞里頭最會(huì)做生意的人，在做生意里頭，我就是會(huì)跳舞的人。”

舞蹈老師楊藝在1990年央視剛剛開(kāi)辦《聞雞起舞》欄目時(shí)成為里面第一個(gè)教交誼舞的人。此后的18年時(shí)間里，直到2008年《聞雞起舞》欄目關(guān)停，楊藝從交誼舞教到拉丁舞，2006年又從拉丁舞開(kāi)始教廣場(chǎng)舞。央視的大平臺(tái)和欄目里面唯一教此種舞的人，使得楊藝成為那個(gè)年代喜歡跳舞的人們耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

聰明的舞蹈老師楊藝發(fā)掘了他的商業(yè)天賦，又有了第二重身份——“商人楊藝”。

商人楊藝掙錢(qián)的第一個(gè)方法是做節(jié)目賣(mài)錢(qián)。在央視火了之后，楊藝和北京電視臺(tái)合作了一檔新的舞蹈節(jié)目《翩翩起舞》，他是制片人兼導(dǎo)演。《翩翩起舞》做出來(lái)之后不只在北京電視臺(tái)播出，還被賣(mài)給其他的電視臺(tái)。楊藝從中獲得廣告、節(jié)目版權(quán)收益。

用楊藝的說(shuō)法，使得他走上個(gè)人財(cái)富巔峰的是在1998年至2008年間賣(mài)DVD光盤(pán)。

在十?dāng)?shù)年的教舞過(guò)程中，楊藝拍了大量的舞蹈教學(xué)視頻，不只交誼舞、拉丁舞等主要舞種，社會(huì)大眾間流行什么舞種，楊藝就會(huì)拍相應(yīng)的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把這些教學(xué)視頻轉(zhuǎn)錄成光盤(pán)，向大眾售賣(mài)。楊藝稱(chēng)自己當(dāng)年是這些舞蹈教學(xué)光盤(pán)的唯一內(nèi)容供應(yīng)商，所以一年光盤(pán)的銷(xiāo)售量能達(dá)到1億張。但i黑馬詢(xún)問(wèn)楊藝一年的收入是多少時(shí)，他稱(chēng)“記不得了”。

楊藝還用一種獨(dú)特的方式賣(mài)光盤(pán)，用他的話(huà)說(shuō)是“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”。他將一套舞種的教學(xué)光盤(pán)分成12級(jí)36張，然后設(shè)立了一個(gè)舞蹈等級(jí)證書(shū)。想要考級(jí)的人每次交120元考試費(fèi)，得到3張光盤(pán)。練習(xí)完之后在老師面前跳一遍，通過(guò)之后就發(fā)一個(gè)蓋有楊藝名字的證作為證明。要想全部通過(guò)一種舞蹈的考試，就要進(jìn)行12次考試每次花120塊錢(qián)。

“（這個(gè)證）社會(huì)不公認(rèn)，國(guó)家也不太公認(rèn)，就老百姓自我公認(rèn)。因?yàn)槲野l(fā)他一個(gè)證，他覺(jué)得很榮耀。”楊藝聰明地利用人們的崇拜心理自建了一套認(rèn)證體系來(lái)售賣(mài)光盤(pán)。

這種“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”的方式后來(lái)被楊藝用在了廣場(chǎng)舞上面。

在央視教交誼舞和拉丁舞時(shí)可以說(shuō)是楊藝一個(gè)人的天下，打著楊藝的旗號(hào)辦節(jié)目、賣(mài)光盤(pán)、賣(mài)鞋就能吸引一大批人過(guò)來(lái)。雖然楊藝從2006年開(kāi)始在央視的《聞雞起舞》節(jié)目教廣場(chǎng)舞，但廣場(chǎng)舞在2011年之后大范圍普及并引發(fā)社會(huì)熱議的渠道越來(lái)越多地集中在了互聯(lián)網(wǎng)上。同時(shí)也涌現(xiàn)了數(shù)十個(gè)舞跳的好的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如頻繁出現(xiàn)在各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目中的年輕舞蹈老師王廣成。

廣場(chǎng)舞的話(huà)語(yǔ)權(quán)不再集中在楊藝一個(gè)人身上。楊藝又一次體現(xiàn)了他的商業(yè)嗅覺(jué)和聰明。2011年，楊藝在香港注冊(cè)了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)有限責(zé)任公司，在大陸地區(qū)則稱(chēng)為“中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)”，楊藝自封為“主席”。與當(dāng)年設(shè)立考級(jí)證一樣，這個(gè)煞有介事的中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)也得不到國(guó)家和社會(huì)的公認(rèn)，是一個(gè)地地道道的自發(fā)民間組織。

但這個(gè)民間組織達(dá)到了楊藝的目的，他再一次把話(huà)語(yǔ)權(quán)往自己身上靠攏了。有了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)這個(gè)名頭之后，楊藝漸漸地把那些在網(wǎng)上有了名氣的明星廣場(chǎng)舞老師拉攏到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老師，都成了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)副主席。而中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)的副主席人數(shù)已達(dá)32個(gè)。

楊藝變現(xiàn)的方法則是賣(mài)廣場(chǎng)舞服裝。

紅楓葉舞蹈團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)教建平告訴i黑馬記者，她們買(mǎi)服裝的渠道主要在淘寶店鋪。大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人方惠的團(tuán)隊(duì)也在代理運(yùn)營(yíng)明星老師開(kāi)的淘寶服裝店。在其給出的一周店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，成交單數(shù)為273單，客單價(jià)為266元，銷(xiāo)售收入為72618元。一個(gè)更重要的數(shù)據(jù)是，70%的購(gòu)買(mǎi)者是直接搜索該老師的名字進(jìn)入店鋪完成下單的。

這種巨大的明星引流效應(yīng)使得明星老師們紛紛開(kāi)店售賣(mài)舞蹈服裝，幾家大的生產(chǎn)廣場(chǎng)舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關(guān)系。

而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣(mài)出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當(dāng)年楊藝組織全國(guó)各地的老師幫他賣(mài)光盤(pán)一樣。楊藝沒(méi)有確切提供其每年通過(guò)售賣(mài)服裝獲得的收入金額，但據(jù)其本人及與其有來(lái)往的合作伙伴透露，楊藝一年通過(guò)服裝獲得的純收入就在50萬(wàn)至100萬(wàn)之間。

伴隨今年十?dāng)?shù)家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域，楊藝又有了一個(gè)新的身份和收入來(lái)源。他成為了三家創(chuàng)業(yè)公司的藝術(shù)顧問(wèn)。據(jù)其所說(shuō)，每家公司每月向其支付2萬(wàn)元的聘請(qǐng)費(fèi)用，楊藝則負(fù)責(zé)這幾家創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)容建設(shè)。

但楊藝并不看好這些公司，“他們沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)新，馬云創(chuàng)新做了阿里巴巴，他用電子商務(wù)引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的商務(wù)。而這些做廣場(chǎng)舞的互聯(lián)網(wǎng)人用的都是老套路、老手段……我覺(jué)得他們還得真正好好地探索。”

 

一個(gè)很難回答的問(wèn)題

 

7月的杭州，大福廣場(chǎng)舞的團(tuán)隊(duì)在小區(qū)內(nèi)嘗試向大媽們售賣(mài)產(chǎn)品

楊藝所說(shuō)的“創(chuàng)新”確實(shí)是目前擺在廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司面前最大的難題。而這道題的答案，有的人似乎找到了方向，有的人還在摸索，無(wú)一例外的，他們都不愿意過(guò)多透露自己的商業(yè)模式。

2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了恰恰廣場(chǎng)舞，33歲的劉應(yīng)龍?jiān)诒本﹦?chuàng)辦了舞動(dòng)時(shí)代，27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了就愛(ài)廣場(chǎng)舞，90后方惠在杭州創(chuàng)辦了大福廣場(chǎng)舞，這些創(chuàng)業(yè)公司幾乎在同一時(shí)間出現(xiàn)。

但這些創(chuàng)業(yè)者并不想出現(xiàn)在科技媒體上被過(guò)多地人知道。一是他們認(rèn)為自己先看到了這個(gè)蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，想默默地先在這片藍(lán)海里圈地；二是覺(jué)得自己投入時(shí)間和資源成本摸索出的商業(yè)模式不想輕松地被后進(jìn)者學(xué)習(xí)。

但方惠在10月份發(fā)布的那份《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》和媒體采訪的稿件將這些圍繞廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的公司一并向大眾推了出去。這些躺在一條船上的“魚(yú)”被激活了，他們開(kāi)始接受媒體的采訪。

方惠為廣場(chǎng)舞大媽推出的第一款產(chǎn)品是“大福廣場(chǎng)舞平板”。他認(rèn)為對(duì)于學(xué)舞來(lái)說(shuō)，手機(jī)屏幕太小，同時(shí)智能手機(jī)的操作系統(tǒng)對(duì)大媽們來(lái)說(shuō)也不方便使用。方惠研發(fā)了一套簡(jiǎn)單易用的操作系統(tǒng)，將其嵌入到合作的硬件產(chǎn)商生產(chǎn)的平板電腦里，然后賣(mài)給廣場(chǎng)舞大媽。

但方惠的硬件項(xiàng)目失敗了。廣場(chǎng)舞平板并不是大媽們真正的需求，而硬件創(chuàng)業(yè)的成本又太高，他轉(zhuǎn)換方向做了基于線(xiàn)下活動(dòng)和比賽的大福廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部。方惠目前的模式是把廣場(chǎng)舞大媽作為流量，通過(guò)活動(dòng)和比賽把大媽聚集起來(lái)，然后向銀行、理財(cái)公司、保健公司、旅游公司等售賣(mài)廣告而獲得收益。就像文章一開(kāi)頭中信銀行通過(guò)組織廣場(chǎng)舞大賽向大媽售賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品一樣，方惠的大福廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部想成為這些公司和大媽們之間的經(jīng)紀(jì)演藝公司。

劉應(yīng)龍的舞動(dòng)時(shí)代本質(zhì)上想做的事情和方惠想的一樣，通過(guò)聚攏廣場(chǎng)舞大媽然后引入第三方進(jìn)行流量變現(xiàn)。不同的是變現(xiàn)模式。

舞動(dòng)時(shí)代在今年5月份成立后主要運(yùn)營(yíng)的是微信公眾號(hào)，目前已有12萬(wàn)粉絲。“舞動(dòng)時(shí)代”微信公號(hào)并未突出這家創(chuàng)業(yè)公司的身份，而是以楊藝為主，主推獨(dú)家新舞視頻和線(xiàn)上舞蹈視頻比賽。劉應(yīng)龍告訴i黑馬他們的APP將會(huì)在明年2月上線(xiàn)，形式和微信公號(hào)不同，但具體信息并未透漏。

談到商業(yè)模式，打算以流量變現(xiàn)為主的劉應(yīng)龍說(shuō)舞動(dòng)時(shí)代未來(lái)兩年不考慮盈利，現(xiàn)在主要做的是通過(guò)各種形式把大媽們吸引過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)外的流量變現(xiàn)，在第三方實(shí)現(xiàn)收益，但不會(huì)在廣場(chǎng)舞本身上去做收益。

而具體的變現(xiàn)方式，劉應(yīng)龍不置可否，只說(shuō)他們要打造一種廣場(chǎng)舞的UBER模式，“以前有幾個(gè)模仿我們的，不知道我們BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）怎么發(fā)出去的，有一家廣場(chǎng)舞完全抄我們的，結(jié)果死了。”

但據(jù)楊藝透露，舞動(dòng)時(shí)代在明年1月份將要開(kāi)拍類(lèi)似《我愛(ài)我家》那樣的情景喜劇，表演廣場(chǎng)舞大媽們的喜怒哀樂(lè)。

與劉應(yīng)龍相熟也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就愛(ài)廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人范兆尹分析認(rèn)為，舞動(dòng)時(shí)代在創(chuàng)始初期通過(guò)楊藝等明星老師快速獲取了十萬(wàn)粉絲，所以他們想打造一個(gè)老師和學(xué)生互動(dòng)的平臺(tái)。通過(guò)老師吸引來(lái)大媽之后，再通過(guò)老師的影響力進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

與其他幾家創(chuàng)業(yè)公司有所不同的是，范兆尹擁有一個(gè)十萬(wàn)用戶(hù)的廣場(chǎng)舞大媽社區(qū)。

范兆尹進(jìn)入廣場(chǎng)舞這個(gè)領(lǐng)域是在2011年。那時(shí)他業(yè)余幫朋友做一個(gè)淘寶舞蹈服裝店鋪的導(dǎo)流網(wǎng)站，由于此前并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做舞蹈服裝導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，范兆尹隨手做的這個(gè)網(wǎng)站流量逐漸上升并保持了穩(wěn)定，每個(gè)月通過(guò)導(dǎo)流也能得到2000元左右的收益。而范兆尹也從中發(fā)現(xiàn)搜索廣場(chǎng)舞的數(shù)量要明顯高過(guò)其他舞蹈服裝。

半年后范兆尹在網(wǎng)站上加入了BBS社區(qū)，瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)慢慢開(kāi)始沉淀下來(lái)。留下來(lái)的用戶(hù)越來(lái)越多，范兆尹決定將導(dǎo)購(gòu)去掉，專(zhuān)門(mén)做廣場(chǎng)舞大媽的BBS。

利用業(yè)余時(shí)間做了3年后，真正刺激范兆尹決定全力去做就愛(ài)廣場(chǎng)舞的原因是不斷有或大或小的人加入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來(lái)，在廣場(chǎng)舞社區(qū)里做的不錯(cuò)的就愛(ài)廣場(chǎng)舞不能再守著過(guò)去積攢下來(lái)的老本兒等著被其他人超越。

就像舞動(dòng)時(shí)代通過(guò)明星老師起家吸引到粉絲隨機(jī)想要做老師和大媽互動(dòng)的平臺(tái)一樣，就愛(ài)廣場(chǎng)舞的重心也放在了其具有優(yōu)勢(shì)的社區(qū)上面。在就愛(ài)廣場(chǎng)舞的APP上面，社區(qū)占了很優(yōu)先的頁(yè)面。

而在商業(yè)模式上，范兆尹在半年的時(shí)間里也嘗試了四五種盈利模式，但都失敗了。他告訴i黑馬目前已有了一個(gè)清晰的以社群模式為主的探索方向，但具體細(xì)節(jié)和劉應(yīng)龍一樣仍然不便透露。

一家不怕燒錢(qián)的公司

 

張遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)在公司樓下跳廣場(chǎng)舞

雖然劉應(yīng)龍或者范兆尹都不愿透露自己的商業(yè)模式，但目前所有的創(chuàng)業(yè)公司在打造產(chǎn)品時(shí)都離不開(kāi)廣場(chǎng)舞視頻。如果說(shuō)廣場(chǎng)舞是連接大媽的入口，廣場(chǎng)舞視頻就是打開(kāi)這個(gè)入口的鑰匙，而且是唯一一把。

從目前來(lái)看，把這把鑰匙握的最緊的是糖豆網(wǎng)。在一個(gè)廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者的微信群里，群名被稱(chēng)作“打豆豆指揮部”，其中的“豆豆”指的就是糖豆網(wǎng)。

糖豆網(wǎng)是視頻云服務(wù)公司CC視頻基于自己的產(chǎn)品搭建的網(wǎng)站，2012年剛開(kāi)始做的時(shí)候是一個(gè)生活門(mén)戶(hù)類(lèi)型的網(wǎng)站，廣場(chǎng)舞只是其中的一個(gè)頻道。如就愛(ài)廣場(chǎng)舞從業(yè)余運(yùn)營(yíng)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)一樣，糖豆網(wǎng)在3年的發(fā)展過(guò)程中也看到廣場(chǎng)舞的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015年，糖豆網(wǎng)砍掉了網(wǎng)站上其他頻道，成為專(zhuān)門(mén)的廣場(chǎng)舞視頻網(wǎng)站。

此前的糖豆網(wǎng)也只是CC視頻下面的一個(gè)事業(yè)部，在此次調(diào)整過(guò)后，糖豆網(wǎng)獨(dú)立為一個(gè)公司，CC視頻的創(chuàng)始人張遠(yuǎn)任職CEO，以前主做B端業(yè)務(wù)的張遠(yuǎn)將重心放到了C端廣場(chǎng)舞大媽身上。

早三年起家并且基于母公司視頻技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，糖豆網(wǎng)在廣場(chǎng)舞網(wǎng)站中排名第一。根據(jù)百度網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬(wàn)，PV478萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字對(duì)其他2015年從0開(kāi)始吸引用戶(hù)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一座大山。

i黑馬像采訪其他幾位創(chuàng)業(yè)者一樣，把最重要又最難回答的盈利模式問(wèn)題拋給了張遠(yuǎn)。他的回答很簡(jiǎn)單，糖豆目前未考慮盈利模式，也并未在盈利方向上進(jìn)行過(guò)探索。

反倒是不斷地強(qiáng)調(diào)糖豆的產(chǎn)品、用戶(hù)和初心。在糖豆網(wǎng)和糖豆廣場(chǎng)舞APP上，張遠(yuǎn)現(xiàn)在著重在做兩件事。

一是不斷基于中老年的特點(diǎn)，推出更適合他們的舞蹈教學(xué)課程。糖豆自制有廣場(chǎng)舞課堂和制作課堂，分別教大媽們?nèi)绾翁韬腿绾沃谱髯约何桕?duì)的視頻。張遠(yuǎn)介紹，糖豆的教學(xué)視頻不僅有正背面雙面教學(xué)，在APP端上下載視頻后還可以點(diǎn)擊“慢放”來(lái)看清舞蹈中的更多不易發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)動(dòng)作。

二是糖豆在建設(shè)自己的內(nèi)容生態(tài)。早期編曲人的視頻沒(méi)有保護(hù)，收入很低。糖豆網(wǎng)針對(duì)優(yōu)秀的視頻進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)更多人進(jìn)來(lái)分享原創(chuàng)內(nèi)容。目前糖豆網(wǎng)每月有上千人上傳原創(chuàng)視頻。

讓中老年人通過(guò)糖豆獲得健康和快樂(lè)，是張遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)的初心。為了這份初心，他今年的投入已經(jīng)超過(guò)了千萬(wàn)。

為什么不去嘗試盈利？張遠(yuǎn)說(shuō)在中老年人身上，應(yīng)該放下互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來(lái)盈利模式的情況下，現(xiàn)在就要努力為用戶(hù)提供真正的價(jià)值，服務(wù)好他們，“還遠(yuǎn)沒(méi)到現(xiàn)在可以收割（的時(shí)候）”。

張遠(yuǎn)不愿意去教育用戶(hù)學(xué)習(xí)一個(gè)新的使用習(xí)慣，而是更愿意在用戶(hù)已有的需求上提供盡可能好的服務(wù)。至于商業(yè)模式，他認(rèn)為是水到渠成的一件事。

這也是有原因的。此前糖豆網(wǎng)已經(jīng)獲得了數(shù)千萬(wàn)的A輪融資，面對(duì)每年上千萬(wàn)的持續(xù)投入，張遠(yuǎn)明確表示“不缺資金”。同時(shí)無(wú)論張遠(yuǎn)還是范兆尹、劉應(yīng)龍，他們都向i黑馬記者表示，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海期馬上就會(huì)過(guò)去，即將到來(lái)的2016年會(huì)是一片紅海。

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